La confusión entre «hacer marketing» y «hacer comunicación comercial» proviene de una comprensión parcial o simplificada del concepto de marketing que puede tener consecuencias nefastas en las ventas de la empresa. El marketing es todo lo que cualquier empresa u organización necesita hacer para conseguir que más personas compren, o apoyen su propuesta de valor, […]
Discutir el precio en una negociación de compraventa es una pérdida de tiempo, ya que el enfoque debe estar en el valor percibido por ambas partes. La clave de una transacción exitosa es entender y acordar el valor que cada parte obtiene de la operación. El valor no se mide solo en términos monetarios. Los […]
Todo negocio nace de una idea de producto o/y servicio que puede tener valor para alguien, es decir para potenciales usuarios/compradores de esa idea. La contraprestación económica resultante de la compra de ese valor definirá el resultado del negocio; cuya dimensión se corresponderá con el número de compradores dispuestos a pagar por dicho valor. Ideas […]
Cuando Darwin habló de «selección natural», dando lugar a la acuñación de Herbert Spencer del término «supervivencia del más apto», no estaba diciendo que son los más fuertes los que prosperan con el tiempo, sino los que son más adaptables. Una crisis, o un evento importante que cambia el orden natural de las cosas, es […]
Cuando tu cliente define en un briefing lo que considera su necesidad, asegúrate de revisarlo conjuntamente y con el suficiente detalle para encontrar un perfecto y claro alineamiento entre lo que él pide y lo que tú entiendes que debes dar. No hacerlo suele resultar normalmente en una, o ambas, de estas dos cosas, malas para el cliente, y para ti
