Todo negocio nace de una idea de producto o/y servicio que puede tener valor para alguien, es decir para potenciales usuarios/compradores de esa idea. La contraprestación económica resultante de la compra de ese valor definirá el resultado del negocio; cuya dimensión se corresponderá con el número de compradores dispuestos a pagar por dicho valor.

Ideas hay muchas, pero no todas “valen”. Cuando se te enciende una bombilla en la cabeza y crees que has descubierto la mejor idea de negocio de la historia, te sientes muy bien, pero ¿qué preguntas deberías formularte para comprobar que esa idea tiene valor, es decir, oportunidades de éxito como negocio?

Recomiendo una serie de diez grupos de preguntas, en tres secuencias de profundidad, que pueden ayudarte a evaluarla.

En una primera secuencia, la más superficial, nos haremos 3 grupos de preguntas

Pregunta nº 1: ¿solucionará este negocio una necesidad, resolverá un problema, o satisfará un deseo? Si puede hacer cualquiera de esas tres cosas, empieza a ser una idea para considerar.

Grupo de preguntas nº 2: ¿es éste el momento y el lugar adecuados para este negocio? Desde la situación económica o política al clima, pasando por el acceso a las tecnologías y las estructuras socio culturales, hay innumerables factores de oportunidad externos y cambiantes que influirán en el éxito de un negocio.

Piensa en el auge de las aplicaciones para compartir y de la economía colaborativa que ofreció a los consumidores formas más asequibles de desplazarse (Uber), pasear al perro (Rover), realizar trabajos (Task Rabbit) y recibir comida y artículos directamente en casa (Postmates). Y que, a su vez, también dio a la gente la oportunidad de ganar dinero en sus propios horarios. Teniendo en cuenta la economía actual y las nuevas tecnologías, era el momento oportuno y el lugar adecuados para que estas aplicaciones tuvieran éxito. ¿Existe una oportunidad similar para que tu negocio tenga éxito aquí y ahora?

Grupo de preguntas nº 3: ¿qué barreras y limitaciones enfrentará esta idea de negocio? ¿financieras, de costo y puesta en marcha, de competencia y alternativas existentes, de actitudes socioculturales, legales etc.?

Las limitaciones son retos y la clave del éxito empresarial es encontrar formas creativas de superar esos retos. Sin embargo, este es el punto en el que debes decidir si las limitaciones a las que se enfrentará tu negocio compensan los beneficios potenciales. Si hay más pros que contras, puede que tengas una gran idea entre manos.

En una segunda secuencia, para investigar y profundizar más sobre tu idea, propongo los siguientes 3 grupos de peguntas:

Grupo de preguntas nº 4: ¿hay otras empresas que ya hacen lo que quieres hacer? Ya conoces el viejo refrán: “no hay nada nuevo bajo el sol”. Así que busca empresas que ya hayan tenido la misma idea que tú, porque probablemente las haya. Averigua qué es lo más parecido a tu idea de negocio que ya existe en el mercado y pregúntate: «¿por qué es mejor mi idea que la suya?

Investigar la competencia también te ayudará a determinar si existen necesidades no cubiertas en el mercado que tu idea pueda resolver. Tal vez ya haya otras empresas que hacen lo que tú quieres hacer, pero haya un subconjunto de la población al que no están atendiendo y ahí esté tu oportunidad.

Grupo de preguntas nº 5:

¿Cuál, cuanto y donde, está mi mercado? El análisis del mercado es una parte fundamental de la puesta en marcha de cualquier negocio. Es la parte del proceso en la que tendrás que preguntarte ¿Quién será tu público objetivo? ¿Cuál es el tamaño de tu mercado? ¿Cuáles son sus características psico y demográficas? ¿Qué parte del mercado ya está acaparada por la competencia?

El análisis de mercado es, además, la forma perfecta de comenzar a elaborar un plan de negocio. Te ayudará a centrarte en un mercado objetivo y a decidir si tu idea/empresa va a servir a ese mercado.

En una tercera secuencia; y dado que convertir una idea en una empresa es costoso, deberías pregúntate si estás en posición financiera de ponerlo en marcha.

Grupo de preguntas nº 6:

¿Cuáles serán los costes de puesta en marcha del negocio?

Desde los costes de registro y legales de su creación, hasta el diseño y respaldo de un servicio; o el diseño, producción y distribución de un producto, los negocios exigen una inversión en dinero y tiempo, que puede variar sustancialmente, pero que habrás de detallar al máximo, para preguntarte si tienes suficientes ahorros para hacerlo tú; o deberás buscar inversores dispuestos a respaldar tu idea.

Sí decides buscar inversores, ya estarías metido en tu primera acción de marketing y ventas: buscar y negociar inversores que compren tu idea e inviertan sus recursos en ella.

Grupo de preguntas nº 7:

¿Cómo va a ganar dinero este negocio?  ¿y cuándo va a llegar a un punto en el que pueda mantenerse? Y lo que es más importante, ¿Serás capaz de mantenerlo a flote hasta que llegue a ese punto?

Si todas las respuestas indican que tienes una idea viable, en una última secuencia deberás plantearte las preguntas quizás más importantes.

Si quieres conocer el resto de las preguntas para la avaluación de tu idea de negocio, contáctame por email en contacto@factusconsult.com y te envío el articulo completo.